1、《LED照明與顯示》：上市是雷曼光電發(fā)展的重要里程碑，作為深圳市LED業(yè)界首家上市企業(yè)，請(qǐng)您談?wù)勝F司上市后的情況如何？有何戰(zhàn)略調(diào)整？

    李總：上市對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是上了一個(gè)新臺(tái)階，雷曼的戰(zhàn)略還是品質(zhì)、品牌、品格三駕馬車和LED封裝、LED顯示屏、LED照明三大系列產(chǎn)品。上市之后促進(jìn)了雷曼更長(zhǎng)期的規(guī)劃，在產(chǎn)業(yè)界爭(zhēng)取更多的資源整合，內(nèi)涵上的發(fā)展和外延式發(fā)展。

    2、《LED照明與顯示》:請(qǐng)您談?wù)剣?guó)內(nèi)和國(guó)外LED市場(chǎng)的差異？

    李總：最近十年LED產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展的很快，歐美，日本，韓國(guó)和臺(tái)灣發(fā)展很早，在中國(guó)也有很多的外資企業(yè)。中國(guó)是LED制造大國(guó)，但是要想成為L(zhǎng)ED制造強(qiáng)國(guó)還需要努力。目前中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)鏈日漸完善，資本市場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)業(yè)十分親賴，上中下游有不少資金的投入，促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，是對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)未來(lái)潛力的一個(gè)期待。這個(gè)潛力除了已經(jīng)相對(duì)比較成熟的顯示領(lǐng)域，背光領(lǐng)域，裝飾領(lǐng)域，交通信號(hào)指示領(lǐng)域以外，還有大眾領(lǐng)域照明市場(chǎng)。

    3、《LED照明與顯示》：深圳是LED競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地方，也是LED產(chǎn)業(yè)的先鋒陣地。在這個(gè)精英企業(yè)薈萃的城市，雷曼光電有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃使自己風(fēng)景這邊獨(dú)好？

    李總：雷曼三大系列產(chǎn)品，最強(qiáng)的應(yīng)該是前兩個(gè)產(chǎn)品系列，LED高端顯示器件的封裝和LED顯示屏產(chǎn)品。

高端LED顯示器件封裝產(chǎn)品，我們持續(xù)保持在此領(lǐng)域的龍頭企業(yè)地位；雷曼光電LED封裝最初就是作為國(guó)內(nèi)最好的品牌推廣替代進(jìn)口，通過(guò)這幾年的產(chǎn)品差異化，在國(guó)內(nèi)同類的高端顯示屏器件封裝領(lǐng)域中脫穎而出，技術(shù)、品牌和服務(wù)成為一個(gè)品牌，獲得大家的認(rèn)可。例如:一個(gè)標(biāo)志性的項(xiàng)目是國(guó)慶60周年天安門廣場(chǎng)舉世矚目的超大顯示屏，所有的核心器件都是由我們制造的LED600萬(wàn)顆封裝器件，都是我們的自主品牌，成為國(guó)內(nèi)最好的品牌。這方面的優(yōu)勢(shì)具體表現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性，一致性，抗衰減性，使得我產(chǎn)品差異化，而且性價(jià)比更高于國(guó)外產(chǎn)品。

    在LED顯示領(lǐng)域，我們立足于國(guó)外歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，能夠充分了解市場(chǎng)的需求，然后去占領(lǐng)發(fā)達(dá)國(guó)的一個(gè)自主品牌的市場(chǎng)，使得我們的產(chǎn)品在品質(zhì)保證的前提下有一個(gè)非常好的性價(jià)比，同時(shí)促進(jìn)在海外發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)能擁有一個(gè)非常好的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)源：所有LED顯示屏的核心器件都是由我們雷曼自己制造的，得到了很多國(guó)外中高端客戶的認(rèn)可。目前的國(guó)外市場(chǎng)以代理工程公司的渠道多一些，通過(guò)項(xiàng)目工程公司，也有大部分終端客戶來(lái)檢驗(yàn)我們的產(chǎn)品。

    4、《LED照明與顯示》：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，請(qǐng)問(wèn)貴司是如何集研發(fā)優(yōu)勢(shì)彰顯核心競(jìng)爭(zhēng)力的？

    李總：一個(gè)公司要做自主品牌必須有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，差異化的產(chǎn)品，這樣才能夠樹立起自己的優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)才能轉(zhuǎn)化成品牌的一個(gè)重要要素。雷曼上市之后在研發(fā)投入方面更加具備實(shí)力，在過(guò)去幾年每年都有銷售收入5%-6%的研發(fā)投入，上市之后我們?cè)谘邪l(fā)方面有了更長(zhǎng)期的規(guī)劃和更大的研發(fā)投入。

    5、《LED照明與顯示》：完美的服務(wù)體系為產(chǎn)品產(chǎn)生溢價(jià)增值的效果，使之更具競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)您談?wù)劺茁怆娫谶@方面的做法，有哪些特色？

    李總：我們服務(wù)的特色是服務(wù)指標(biāo)更加量化，在LED高端顯示器件對(duì)客戶有30ppm和50ppm的一個(gè)低失效率的承諾，而不是一個(gè)低品質(zhì)的產(chǎn)品通過(guò)很多事后的補(bǔ)救服務(wù)。這是一個(gè)高品質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的承諾，我們也具備這樣的實(shí)力，補(bǔ)救的服務(wù)相對(duì)比較少。我們服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)在國(guó)外的重點(diǎn)區(qū)域設(shè)有辦事處，能保持及時(shí)地與客戶聯(lián)絡(luò)溝通和必要的技術(shù)支持，還有一些售后的服務(wù)。隨著國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售推進(jìn)，我們也將會(huì)在全國(guó)各地建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

    6、《LED照明與顯示》：您曾經(jīng)講過(guò)雷曼光電會(huì)利用新商業(yè)模式進(jìn)入照明市場(chǎng)（合同能源管理EMC），讓LED產(chǎn)品能夠更加快速地進(jìn)入室內(nèi)商用照明領(lǐng)域；目前貴司的在照明領(lǐng)域的業(yè)績(jī)進(jìn)展如何？您對(duì)EMC模式有何看法？

    李總：合同能源管理在其他領(lǐng)域已經(jīng)有很多成功案例，在LED照明領(lǐng)域還存在很多因素作用，目前真正要成功實(shí)施還需要很多因素的作用。我認(rèn)為合同能源管理對(duì)于LED半導(dǎo)體照明領(lǐng)域還是一個(gè)新興的領(lǐng)域，隨著LED產(chǎn)品價(jià)格下降，品質(zhì)的提升，技術(shù)的進(jìn)步，合同能源EMC模式在這個(gè)LED照明這個(gè)領(lǐng)域還是大有可為的。盡管目前在實(shí)施過(guò)程中還在不斷的破冰，碰到各種各樣的困難，但是在這個(gè)過(guò)程中隨著產(chǎn)品的不斷成熟，市場(chǎng)前期信息的建立，包括大家對(duì)合同能源的進(jìn)一步理解，國(guó)家對(duì)于合同能源的一些相關(guān)政策，這個(gè)領(lǐng)域這種方式肯定會(huì)成功，只是時(shí)間的問(wèn)題。只有企業(yè)和客戶不斷的探索和摸索，在不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，目前EMC模式主要是在政府主導(dǎo)的一些公共公用項(xiàng)目，比如路燈市場(chǎng)。雷曼照明產(chǎn)品主要是室內(nèi)照明，更多的是企業(yè)行為，非政府行為，對(duì)于某些企業(yè)他們是很感興趣的，會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，有些就變成了直接購(gòu)買的行為了。

    7、《LED照明與顯示》：作為2010年中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度新銳人物、2010中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)年度高成長(zhǎng)性企業(yè)雷曼光電的掌舵人，李總您對(duì)公司的未來(lái)充滿信心。其實(shí)，能夠順利登陸創(chuàng)業(yè)板上市，足以說(shuō)明您帶領(lǐng)的雷曼光電發(fā)展速度不一般。這些背后一定有雷曼人的獨(dú)到之處，具體表現(xiàn)在哪些面？

    李總：雷曼內(nèi)部是一個(gè)非常和諧的大家庭，雷曼經(jīng)過(guò)多年的積累，我個(gè)人認(rèn)為雷曼有非常優(yōu)秀的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化能夠讓雷曼人為共同的事業(yè)在努力。作為上市公司，雷曼所有員工肩負(fù)更重要的重?fù)?dān)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為公司股東創(chuàng)造利潤(rùn)，為家庭創(chuàng)造幸福，為自己創(chuàng)造空間。雷曼做為一個(gè)負(fù)責(zé)的上市企業(yè)，為社會(huì)、為股東、為員工、為家庭負(fù)責(zé)，這些責(zé)任一直貫穿在雷曼所有的企業(yè)文化中，貫穿在所有雷曼人心中。

    8、《LED照明與顯示》：雷曼光電的行業(yè)定位是做LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，即封裝及應(yīng)用；雷曼光電的的產(chǎn)品定位是中高端，其中一個(gè)定位就是替代進(jìn)口。作為民族的驕傲，有哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒給我們國(guó)內(nèi)的同行企業(yè)？

    李總：LED是一個(gè)非常新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入到LED產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品都要有它差異化的優(yōu)勢(shì)，要善于樹立自己差異化的優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，這樣才能有所成就。如果優(yōu)勢(shì)不足，或者產(chǎn)品廣泛，那么很容易進(jìn)入一個(gè)同質(zhì)化的紅海困境中。LED產(chǎn)業(yè)為中國(guó)贏得一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槭澜缱畲蟮闹圃旎卦谥袊?guó)，中國(guó)市場(chǎng)的配套能力很強(qiáng)，中國(guó)還是有機(jī)會(huì)。盡管中國(guó)是后來(lái)者，但是后來(lái)者還是能居上的。作為其中一份子，我們?cè)谂Ρ晨恐袊?guó)這么強(qiáng)大市場(chǎng)，中國(guó)的企業(yè)是有機(jī)會(huì)的。

    《LED照明與顯示》：最后，我們忠心祝愿雷曼光電這個(gè)民族品牌借助資本市場(chǎng)發(fā)揚(yáng)廣大，相信在李總和雷曼人的共同努力下，不久將來(lái)雷曼的市值會(huì)很快突破20億、50億甚至100億，那更是我們民族的驕傲！