始于2009年的反賭風(fēng)暴，使得多個(gè)俱樂(lè)部有了信心加大投入，而良好的球場(chǎng)表現(xiàn)也帶動(dòng)著中超聯(lián)賽商業(yè)價(jià)值逐漸回升。2013年的中超聯(lián)賽，甚至引來(lái)了國(guó)際球星貝克漢姆擔(dān)任形象大使，而與三星[微博]、耐克這樣的世界級(jí)品牌齊名助力今年中超聯(lián)賽的，又多了一個(gè)中國(guó)本土品牌。

    3月6日，中國(guó)最大的租車公司神州租車控股有限公司(簡(jiǎn)稱神州租車)，正式簽約成為2013年中超聯(lián)賽“官方合作伙伴”。這意味著，未來(lái)三年，神州租車將和三星、耐克一起，出現(xiàn)在中超聯(lián)賽的賽場(chǎng)和轉(zhuǎn)播鏡頭當(dāng)中。

    簽約儀式上，雙方并未公布具體的簽約金額。不過(guò)，據(jù)此前媒體報(bào)道，“官方合作伙伴” 的起價(jià)最低為2000萬(wàn)元。

與三星、耐克這樣的國(guó)際成熟品牌相比，神州租車作為仍在創(chuàng)業(yè)階段的公司，為何會(huì)有底氣出此大手筆？

性價(jià)比高：該出手時(shí)就出手

    首先，神州租車相關(guān)人士認(rèn)為，目前是進(jìn)入中超最佳時(shí)機(jī)，“贊助費(fèi)用和權(quán)益回報(bào)的性價(jià)比很高。遇到好機(jī)會(huì)就該出手?！?

    中超已經(jīng)成為亞洲上座率最高的聯(lián)賽。數(shù)據(jù)顯示，上賽季中超聯(lián)賽共吸引了約450萬(wàn)球迷到現(xiàn)場(chǎng)看球，上座率高居亞洲第一，在世界也躋身前十。這樣的高上座率保證了賽場(chǎng)上品牌的高曝光度。而電視、網(wǎng)絡(luò)媒體的轉(zhuǎn)播熱情，也大大增加了品牌在轉(zhuǎn)播中的曝光度。2012年，中超收視人次接近2億8千萬(wàn)，地鐵、公交上的中超賽場(chǎng)節(jié)目亦有大量的觀眾。此外，新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站也加入到了轉(zhuǎn)播陣營(yíng)當(dāng)中，媒介多樣性保證了更大的受眾覆蓋范圍。

    更何況，最高領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的偏愛(ài)，也大大提升了中超聯(lián)賽的關(guān)注度。與這樣的高傳播性能相比，2000萬(wàn)的價(jià)格則并不算貴。早在甲A時(shí)代，冠名權(quán)最高價(jià)格曾達(dá)到每年1.2億元，合作伙伴價(jià)位也遠(yuǎn)高于目前的2000萬(wàn)。算上通貨膨脹因素，對(duì)比目前中超聯(lián)賽的火爆程度，神州租車的這筆投入，的確有不錯(cuò)的性價(jià)比。

    除了性價(jià)比外，神州租車還占了一個(gè)便宜。營(yíng)銷理論中的并列效應(yīng)，指的是與著名品牌并列，可以提升品牌分量感。而與三星、耐克這樣的世界級(jí)品牌并列，顯然對(duì)提升神州品牌分量感能夠起到快速放大和加分作用。

客戶契合度高：直接推動(dòng)生意

    打動(dòng)神州租車牽手中超聯(lián)賽，還有一個(gè)重要原因在于目標(biāo)群的契合，中超廣泛的球迷對(duì)神州直接生意拓展起到推動(dòng)作用。

目前，神州租車在國(guó)內(nèi)66個(gè)主要城市設(shè)有租車網(wǎng)點(diǎn)。而中超的16支隊(duì)伍所在的城市，全部被囊括在神州租車的的設(shè)點(diǎn)城市當(dāng)中。

并且，16支隊(duì)伍所在地當(dāng)中，北京、上海、廣州、杭州等地，均為租車?yán)砟钶^為普及的城市。其余一些觀念仍需普及的城市，以及全國(guó)其他地區(qū)，由于神州租車的目標(biāo)客戶群以年輕男性為主，這和中超球迷具有高度的吻合性，則能夠借助中超和足球的傳播，讓租車的模式更加深入人心。

    甩開(kāi)對(duì)手后：已到強(qiáng)化品牌階段

    事實(shí)上，神州租車與中超聯(lián)賽的牽手，也并非只是神州租車看中了中超，同樣，中超也是在眾多的意向合作伙伴中，精心挑選了神州租車。

    最近6個(gè)月來(lái)，眾多商家踏破中超公司門檻，據(jù)悉，F(xiàn)IFA主席布拉特的侄子小布拉特執(zhí)掌的瑞士盈方合作的愿望，最終被中超公司拒絕。

    國(guó)家體育總局足球運(yùn)動(dòng)管理中心副主任、足協(xié)副主席于洪臣在出席簽約儀式致辭時(shí)就表示，此次與神州租車的合作，足協(xié)看重的是其廣泛的人群基礎(chǔ)與富有潛質(zhì)的品牌實(shí)力。

    目前，神州租車是中國(guó)最大的全國(guó)性連鎖汽車租賃企業(yè)，在國(guó)內(nèi)66個(gè)主要城市和52個(gè)主要機(jī)場(chǎng)擁有超過(guò)600個(gè)租車網(wǎng)點(diǎn)，車隊(duì)規(guī)模達(dá)到45000臺(tái)，為過(guò)百萬(wàn)的個(gè)人客戶和近萬(wàn)家企業(yè)客戶提供全國(guó)范圍內(nèi)專業(yè)化的租車服務(wù)和完善的配套服務(wù)。

根據(jù)羅蘭貝格調(diào)查顯示，神州租車在車隊(duì)規(guī)模、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)收入等各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)指標(biāo)上，均處于行業(yè)絕對(duì)的領(lǐng)先地位。

    在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在網(wǎng)店、車隊(duì)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量等拉開(kāi)差距之后，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，成為了神州租車下一步的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

對(duì)于此次合作，神州租車董事局主席兼CEO陸正耀說(shuō)，“希望通過(guò)此次合作，神州租車能夠與中超公司一起提升中超聯(lián)賽的影響力和號(hào)召力?！?

    但事實(shí)上，這絕對(duì)會(huì)是一次相互的提升過(guò)程。因?yàn)樯裰葑廛嚺c中超聯(lián)賽有著共同的特征：風(fēng)頭正盛，而成長(zhǎng)空間仍很大。