全面占領(lǐng)大中型會(huì)議室的夢(mèng)想看起來(lái)還有些遙遠(yuǎn)，但LED會(huì)議一體機(jī)廠(chǎng)商們卻依舊信心十足，并將會(huì)議一體機(jī)視為了2021年甚至是未來(lái)幾年的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品。

 

“表面看起來(lái)今年的會(huì)議一體機(jī)沒(méi)去年那么‘炙熱’，但在應(yīng)用端和渠道市場(chǎng)上卻是各大廠(chǎng)商們力推的產(chǎn)品?！庇酗@示屏企業(yè)的高管告訴高工新型顯示，目前政企領(lǐng)域依然是會(huì)議一體機(jī)的主要市場(chǎng)所在。

在這位高管看來(lái)，會(huì)議一體機(jī)要真正走向大面積普及應(yīng)用還需要2—3年的時(shí)間，更大的可能是在2023年左右。

高工新型顯示從市場(chǎng)了解的信息顯示，會(huì)議一體機(jī)廠(chǎng)商們?cè)?020年更多聚焦于產(chǎn)品技術(shù)的開(kāi)發(fā)迭代，而把今年定義為了“市場(chǎng)推廣年”。

在各大LED品牌廠(chǎng)商今年的渠道巡回抑或是相關(guān)活動(dòng)中，會(huì)議一體機(jī)都在其中扮演了重要角色。

 

一、市場(chǎng)推廣“戰(zhàn)”

 
在產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)并迅速迭代之下，如何快速的推向市場(chǎng)已經(jīng)成為L(zhǎng)ED會(huì)議一體機(jī)品牌面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。
 
線(xiàn)下渠道推廣成為首選。
 
“利亞德的會(huì)議產(chǎn)品主要定位在 LED會(huì)議一體機(jī)，去年采用LCD會(huì)議屏做了市場(chǎng)的一些品牌樹(shù)立以及渠道商的挖掘，今年LED的會(huì)議一體機(jī)是我們拓展的重點(diǎn)?！?利亞德副總經(jīng)理、董秘李楠楠表示，LED會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品出來(lái)后我們可以大規(guī)模推出，所以會(huì)把渠道商的規(guī)模加大，同時(shí)在市場(chǎng)覆蓋率上也會(huì)不斷的增加。
 
高工新型顯示調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020國(guó)內(nèi)市場(chǎng)LED會(huì)議一體機(jī)出貨數(shù)量接近3000臺(tái)，同比增長(zhǎng)超250%。
 
雖然增速喜人，但無(wú)論是出貨總量還是營(yíng)收占比都遠(yuǎn)未達(dá)到各大品牌廠(chǎng)商的“及格線(xiàn)”。
 
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球會(huì)議室大約1億間，中國(guó)預(yù)計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)間，其中5%是超過(guò)100平米的大中型會(huì)議室，這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。
 
目前這塊市場(chǎng)被投影、液晶拼接屏、DLP大屏等占據(jù)。
 
用LED會(huì)議一體機(jī)去替換也是所有LED品牌廠(chǎng)商的終極夢(mèng)想。
 
有業(yè)內(nèi)資深的人士告訴高工新型顯示，“會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品這類(lèi)產(chǎn)品更多還是要靠各省市的渠道去推廣，效果才會(huì)更加明顯。如果單純靠企業(yè)的直營(yíng)，很難上量?！?/strong>
 
會(huì)議一體機(jī)廠(chǎng)商們顯然已經(jīng)明白。
 
據(jù)高工新型顯示了解，包括利亞德、雷曼、洲明、聯(lián)建、奧拓等廠(chǎng)商今年已經(jīng)加快了會(huì)議一體機(jī)在線(xiàn)下渠道的推廣力度。
 
高工新型顯示注意到，自今年3月開(kāi)始啟動(dòng)的奧拓電子“東風(fēng)行動(dòng)”全國(guó)渠道巡演就主推其LED會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品。
 
雷曼也推出了LEDHUB智慧會(huì)議系統(tǒng)城市合伙人招募計(jì)劃。
 
二、難點(diǎn)何在？

 
自推向市場(chǎng)以來(lái)，隨著疫情的發(fā)展，遠(yuǎn)程辦公會(huì)議等需求極大促進(jìn)了會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售出貨。
 
但不管是滲透率還是出貨量都遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。
 
“會(huì)議室市場(chǎng)目前還是屬于替換市場(chǎng)，替換市場(chǎng)的決定因素比較多，價(jià)格、技術(shù)成熟度、可靠性以及原顯示產(chǎn)品的已應(yīng)用年限等都會(huì)是客戶(hù)考慮的問(wèn)題?！庇酗@示屏渠道商告訴高工新型顯示，從已接觸的客戶(hù)來(lái)看，政企客戶(hù)對(duì)于LED會(huì)議一體機(jī)的接受度最高，對(duì)價(jià)格不敏感。
 
據(jù)高工新型顯示調(diào)研了解，目前市場(chǎng)上2K分辨率、功能相對(duì)豐富的主流會(huì)議一體機(jī)產(chǎn)品售價(jià)在25萬(wàn)元—30萬(wàn)元之間，甚至有部分廠(chǎng)商已經(jīng)將價(jià)格拉到20萬(wàn)元附近水平。
 
“從性?xún)r(jià)比來(lái)看，目前會(huì)議一體機(jī)還有一定的下降空間，價(jià)格下來(lái)了，應(yīng)用場(chǎng)景才能進(jìn)一步擴(kuò)大?！鼻笆龅那澜?jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，如果只是把市場(chǎng)定義在政企客戶(hù)，很難做大規(guī)模。
 
高工新型顯示調(diào)研的多家LED顯示屏企業(yè)也表示，隨著技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，成本的降低水到渠成。
 
對(duì)于應(yīng)用場(chǎng)景，會(huì)議一體機(jī)廠(chǎng)商們也開(kāi)始廣撒網(wǎng)。
 
有屏廠(chǎng)將高校教育領(lǐng)域作為主戰(zhàn)場(chǎng)，還有企業(yè)將應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步細(xì)分，劃定多個(gè)行業(yè)作為重點(diǎn)方向。
 
與此同時(shí)，會(huì)議一體機(jī)市場(chǎng)還在不斷加入新玩家。
 
安防廠(chǎng)商、音視頻系統(tǒng)集成商、會(huì)議系統(tǒng)集成商、交互智能平板廠(chǎng)商、電視機(jī)廠(chǎng)商甚至是部分面板廠(chǎng)都在殺入這個(gè)賽道。
 
即使如此，這其實(shí)更是一次機(jī)會(huì)。
 
正因?yàn)闀?huì)議一體機(jī)滲透率低，用戶(hù)才有更加多樣化的需求，品牌廠(chǎng)商才有足夠的增長(zhǎng)空間。