阿里巴巴斥資12億元閃電入股恒大足球，成為巴西世界杯期間跨體育、財經(jīng)、地產(chǎn)界的爆炸性新聞。作為中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴、中超足球聯(lián)賽的官方合作伙伴，雷曼光電與中超中甲足球聯(lián)賽戰(zhàn)略合作的消息也引發(fā)了體育界和LED界的廣泛關注。
    雷曼光電創(chuàng)始人李漫鐵熱衷足球早已被外界熟知，其企業(yè)多年來力求低調(diào)，為人激情內(nèi)斂。但今年卻不同，除了雷曼光電品牌傳播閃耀中超聯(lián)賽、中甲聯(lián)賽、足協(xié)杯賽場外，業(yè)務板塊也迅速羽翼豐滿，近期更是頻頻出師并購，半年內(nèi)成功聯(lián)姻康碩展和豪邁瑞豐，全線拓展公司產(chǎn)業(yè)鏈。
    踏足LED行業(yè)至今，雷曼光電不僅是深圳市LED產(chǎn)業(yè)界首家上市企業(yè)，同時也是中國LED光電產(chǎn)業(yè)界的第二家創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè)。
    從國慶六十周年天安門廣場大屏幕核心器件的獨家提供，到國家火炬項目承擔單位、國家認定的高新技術企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品遠銷全球80多個國家和地區(qū)，雷曼光電在一步步地書寫著不一樣的商業(yè)傳奇。
    如今，雷曼光電留給市場的除了一家LED企業(yè)的飛躍式發(fā)展，在短短十年里更是劃出了一道值得我們探索的曲線：撬動雷曼光電迅猛發(fā)展“三駕馬車”究竟為何？李漫鐵手中到底有怎樣的籌碼去贏得中甲中超的青睞？掌舵人李漫鐵開疆足球傳媒是否可以復制哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的傳奇？半年內(nèi)兩起并購是否已滿足雷曼光電的企業(yè)鏈布局？眾多企業(yè)的洗牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)該如何突圍？李漫鐵眼中的中國LED市場，風險與機會又在哪里？
    近日，《廣東LED》記者親赴雷曼光電大廈，深度破解雷曼光電密碼。李漫鐵親自操刀的“三駕馬車”和最新試水的雷米電商等新興業(yè)務，首次零距離全部走向前臺。
   第一駕馬車：依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，做大做強LED主業(yè) 
    雷曼光電一成立，就劍指全球領先的高品級LED產(chǎn)品和服務品牌商，在LED顯示、LED照明、LED封裝器件等業(yè)務可謂是重磅出擊。
   “今年是雷曼光電投資LED產(chǎn)業(yè)的第十年。“回憶起雷曼光電發(fā)展歷程，李漫鐵像一個父親回憶孩子成長史一樣侃侃而談，”十年前7月21日雷曼光電成立，最開始涉足LED封裝器件，八年前開始從事LED顯示屏，六年前涉足LED照明。
    雷曼光電從最初的LED顯示、LED照明、LED封裝，到后面增加的LED節(jié)能、LED傳媒等業(yè)務板塊，雷曼光電的產(chǎn)品系列一直在不斷地豐滿完善。“李漫鐵告訴記者，”四年前雷曼光電上市，當時的優(yōu)勢就是雷曼光電的產(chǎn)業(yè)鏈及核心器件
    在交談中，記者發(fā)現(xiàn)雷曼光電的產(chǎn)業(yè)鏈布局相當細致，例如照明節(jié)能就有照明工程、照明電商、照明渠道、照明海外和EMC服務等板塊，傳媒是基于LED產(chǎn)品的延伸，其LED應用產(chǎn)品具備一體化優(yōu)勢，堅持內(nèi)生和外延并重戰(zhàn)略。
    內(nèi)生方面，雷曼是LED戶外顯示屏技術領導者，大部分出口海外發(fā)達國家，2014年6月順利研制出全球最小間距戶外顯示屏；照明產(chǎn)品多點布局，采用自建和聯(lián)合區(qū)域代理等方式進行拓展，并打造電商子品牌雷米照明，近期承接多項大型照明工程，積極布局節(jié)能項目合作。
     “作為LED業(yè)界領先廠商之一，雷曼LED廣告顯示屏在北美方面的出口位居第一，在國外占有率不低?！崩盥F告訴記者，雷曼光電很多新型的LED顯示屏在歐美市場上很是暢銷。
    外延方面，行業(yè)處于兼并重組頻繁發(fā)生的“整合期”,雷曼具有規(guī)范的管理和財務系統(tǒng)，擁有豐富自有資金和高比例的管理層股權占比,近期已并購康碩展和豪邁瑞豐公司，實現(xiàn)渠道互補，挺進高毛利細分產(chǎn)品市場。
   “雷曼光電也在不斷的完善商業(yè)模式，除了把自主產(chǎn)業(yè)做大做強之外，利用優(yōu)質產(chǎn)品進行商業(yè)模式的提升，從產(chǎn)品供應商到產(chǎn)品服務商再到運營商?！崩盥F說。
    雷曼光電掌握著國際最新封裝技術，研發(fā)、制造團隊逾12年的經(jīng)驗，發(fā)展出卓越的LED產(chǎn)品設計及營銷能力。目前擁有國際最先進的成套全自動光電制造設備，通過自主創(chuàng)新，共擁有科技專利90項，其中發(fā)明專利45項。
    “提升產(chǎn)業(yè)水平，創(chuàng)造核心價值，躋身行業(yè)翹楚?！睋?jù)李漫鐵介紹，雷曼光電管理團隊由具備十五年以上現(xiàn)代企業(yè)管理經(jīng)驗的技術專家、營銷精英、管理精英等多學科背景的復合型人才組成，依托雄厚財力和濟濟人才，雷曼光電致力在高端LED領域堅持創(chuàng)新。
    作為敢吃螃蟹大軍的一員，雷曼光電跨界電商領域打造雷米照明。當問及跨界電商這一決定的原因時，李漫鐵笑著表示，雷曼光電進軍電商推出子品牌“雷米照明”有兩方面原因，一是避免線上線下沖突的情況，全新的品牌，全新的產(chǎn)品線，全新的客戶群體。二是打消固有的品牌認識，著手營造年輕化創(chuàng)意照明品牌。對于“雷米”的名字，李漫鐵表示自己是非常滿意的，他也希望“雷米”作為一個新生力量能在照明電商界開創(chuàng)一個奇跡。
   “雷曼光電是高科技的制造商，但是我們不光提供產(chǎn)品，還提供產(chǎn)品附加增值服務，從產(chǎn)品供應商到產(chǎn)品服務商，再到商務運營商，我們都在全方位地不斷改進，爭取以高性價比的產(chǎn)品和服務，為客戶提供最佳解決方案?！崩盥F如是說。
   第二駕馬車：依托資本并購，外延式快速發(fā)展  
    就在LED市場合縱連橫、整合裂變、交錯鋪開的新“戰(zhàn)國時代”，整個行業(yè)開始新一輪的并購潮和洗牌潮，雷曼光電并購康碩展和豪邁瑞豐也趕上了這一熱潮。
   “并購整合將是大勢所趨，大浪淘沙，我們有充足的資金和高質量的產(chǎn)品去面對行業(yè)洗牌戰(zhàn)，這個是雷曼目前最大的信心與籌碼。”直面廣東LED記者的李漫鐵如是說。
   “價格戰(zhàn)好比殺敵一千自損八百，即使短期內(nèi)占領了市場份額，也是很難持續(xù)發(fā)展，“對于當前市場上轟轟烈烈的價格戰(zhàn)，李漫鐵表示，雷曼光電是高端產(chǎn)品，實施精品路線，不會參與價格戰(zhàn)，而是要堅決做好自己的品牌，成為國際視野的民族品牌。
    對于雷曼光電兩大并購決策，李漫鐵表示，雷曼光電用三個月左右的時間用現(xiàn)金并購兩家企業(yè)，一家LED創(chuàng)意顯示屏企業(yè)，一家LED照明出口型企業(yè)。這兩家企業(yè)的收購會給雷曼光電帶來互補、協(xié)同和成長。并購是雷曼光電的既定戰(zhàn)略，公司還在積極的尋找互補性，成長性較好的標的公司。
    2014年6月，雷曼光電分兩步現(xiàn)金出資共5204萬元斬獲深圳市康碩展電子有限公司51%的股權。
    同年7月，雷曼光電使用2200萬元自有資金，與深圳市豪邁瑞豐科技有限公司簽署協(xié)議，以轉讓加增資的方式獲得51%的股權。
    據(jù)悉，康碩展電子主營LED創(chuàng)意顯示屏，涉足于LED顯示屏行業(yè)的藍海領域；而豪邁瑞豐是一家以LED戶外照明產(chǎn)品出口海外為主業(yè)的公司，具有較強的海外市場拓展能力，擁有一批較成熟的海外照明客戶。
   “康碩展和豪邁瑞豐的股權收購，是公司利用已經(jīng)形成的技術、資金、管理、品牌等優(yōu)勢進行業(yè)務融合，實現(xiàn)‘1+1＞2’的資源整合效應，有利于拓寬公司的產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的盈利能力?！崩盥F說。
   李漫鐵告訴記者，并購康碩展和豪邁瑞豐是“品牌+資金+市場”的強強聯(lián)手，利用彼此的優(yōu)勢資源進行整合，例如將康碩展的創(chuàng)意LED顯示屏、LED照明燈具等相關業(yè)務納入公司主營業(yè)務體系，利用豪邁瑞豐較強的海外市場拓展能力和海外照明客戶資源進行全面整合，以形成雷曼更加完整的產(chǎn)品和服務系列，有效降低運營成本，獲得更好的利潤空間。
    此外，雷曼光電將繼續(xù)積極利用自身的資金優(yōu)勢及資本市場融資手段，通過并購重組，進行產(chǎn)業(yè)鏈整合，實現(xiàn)雷曼光電的戰(zhàn)略目標。
    第三駕馬車：商業(yè)模式創(chuàng)新,獨步足球聯(lián)賽商務開發(fā) 
    對于照明產(chǎn)業(yè)，目前無疑是近十年來最殘酷的寒冬，但對于LED照明而言，現(xiàn)在又是井噴的前奏。如今，LED行業(yè)各方競技，洗牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)大浪淘沙，雷曼光電正處于一個不進則退的關口，為此，李漫鐵將眼光投向“角逐價值“和“商務運營”的高端運作模式，插翼足球傳媒。
    雷曼光電不僅是2011～2016年中超足球聯(lián)賽官方合作伙伴和2011～2016年中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴，同時也是2014～2018年12支中甲足球聯(lián)賽俱樂部的官方贊助商。
   “與中超中甲等聯(lián)賽的商務合作，將拓寬公司足球聯(lián)賽商務開發(fā)運營業(yè)務，促進中超中甲聯(lián)賽商務價值的提升，間接促進中國足球的發(fā)展?！崩盥F表示。
    李漫鐵告訴記者，雷曼光電剛剛和負責中國足協(xié)杯商務運營的中國福特寶足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司簽約，為足協(xié)杯比賽的大部分主要場次提供高清LED球場廣告電子顯示屏及全程廣告編輯服務和賽事現(xiàn)場服務，促進中國足協(xié)杯比賽的商務開發(fā)
   “除了負責贊助商的現(xiàn)場廣告片，雷曼光電還提供現(xiàn)場服務，每場比賽雷曼光電會派出專門的工程師去保障顯示屏廣告片的正常播出?！崩盥F告訴記者，雷曼光電已經(jīng)給近30家中超、中甲聯(lián)賽俱樂部提供高清LED球場廣告電子顯示屏及服務，成為覆蓋中國足球賽場最廣泛的高科技LED球場廣告電子顯示屏提供商和服務商。
    雷曼通過創(chuàng)新商務模式，積極參與足球聯(lián)賽商務開發(fā)與運營，促進中國足球的競技水平和商務水平的提升。例如雷曼與中甲的合作，不僅獲得了廣告時間，而且獲取了商務開發(fā)權，能夠開發(fā)甲級聯(lián)賽的贊助商，并給予他們廣告時間、贊助商稱號、門票及賽場背景板的logo權益等，中甲聯(lián)賽商務運營開發(fā)將成為雷曼光電的業(yè)績爆發(fā)點。
   “未來中超聯(lián)賽的商業(yè)價值還具有很大的提升空間。”李漫鐵告訴記者，現(xiàn)在的中超聯(lián)賽官方合作伙伴除了雷曼光電，還有三星、耐克、嘉士伯、京東、福特汽車等國際知名品牌，雖然目前中超聯(lián)賽商業(yè)價值已經(jīng)陡然提升,但是這個空間還會大幅上漲。
     據(jù)悉，2014年中超聯(lián)賽獲得市場廣泛認可，中國平安冠名費1.5億元(同比增長超過150%)，恒大胸前廣告1.1億元(從0到1歷史性突破)和阿里巴巴12億元入股恒大50%股權(球隊價值增長2300%)。 
   “雷曼光電在中國足球聯(lián)賽中的角色，不僅是贊助商，更是服務商和商務開發(fā)運營商，已形成健全的工作體系以及商務運營方面的專業(yè)能力。”李漫鐵告訴記者，現(xiàn)在已介入12個中甲足球俱樂部的商務運營開發(fā)，中超項目中雷曼預留2分鐘自身品牌宣傳，媒體曝光產(chǎn)生的價值超過2億元，獲得傳統(tǒng)品牌宣傳渠道難于達到的商業(yè)價值。
    從“比拼價格”上升到“角逐價值”,從“設備提供”上升到“商務運營”，李漫鐵的三駕馬車能走多遠？這盤棋局有多大？接下來的棋子如何布？想象空間夠大，未來值得期待。但是正如雷曼打造的足球傳媒常給人帶來亮麗的驚喜一樣，看客們不妨靜待花開。