李漫鐵列傳

李君漫鐵者，戊申年（1968）生，長沙郡漣源人也。漣水源頭，三湘獨秀，既倚龍山，冀圖汗漫。

庚午年（1990），鐵學成華南理工大，初職惠州衙門。未三年，無線尋呼異軍突起，鐵曰：" 吾所學，竟此術，胡不為業(yè)？" 其母曰：" 道同，相與為謀。" 雙雙棄公職而沽商。鐵擅技術，其母則通人脈，母子初創(chuàng)業(yè)蔚然成功。

通訊之道，忽焉百變無非彈指年華，鐵熟視之，勿戀戰(zhàn)，壬午年（2002）售其尋呼，價止一文耳。

甲申年（2004），鐵蒞深，雷曼光電創(chuàng)焉。鐵曰：" 術業(yè)何求？擇其上者，未逮；擇其下者，囧；擇其中者，輒上可攻，下可御也。" 越五年，共和國六十壽慶，閱兵，軍威赫赫，天安門屏播昭世，其屏即雷曼產(chǎn)品也。鐵復倡 " 細節(jié)風暴 "，曰：" 飲食宜之、睡眠宜之，方才契業(yè)也。" 辛卯年（2011）春，雷曼逐深圳創(chuàng)業(yè)板上市，奪 LED 行業(yè) "A 股首家上市公司 "。擊鐘之錘，囊以供之，朝夕睹之，不負鐵托也。

鐵素好球，與冠中超名，歷三年不顯而未墜其志。甲午年（2014），雷曼傳媒應運而生，鐵以中超事事之中甲，凡一十二家，眾贏。其得，廣施之于海外葡甲澳超。鐵曰：" 夫企業(yè)家者，固以為社會創(chuàng)富，亦當為精神創(chuàng)富也。"鐵受訪，面鏡而曬燈，焦灼宛然，凝眸處，若有所得曰：" 胡不替之以 LED 燈，使電致光，不復熱，得無歡洽耶？" 眾皆莞爾。

或曰：衙役毋從，下海，逐鹿鵬城，跨界，其徑殊為渾漫，其脈一承特區(qū)，鼎新所致也。

（劉萬專）

李漫鐵的辦公室長年擺著一個地球儀，墻上掛著世界地圖。在 12 年前，公司剛成立時，商標 LEDMAN 就是由他自己親手設計的，藍色的背景代表海洋，亦代表李漫鐵的 " 全球化 " 之夢。

在 2011 年之前，這個夢想是靠雷曼的第一主業(yè)——高科技含量的 LED 產(chǎn)品來實現(xiàn)的：公司創(chuàng)立伊始，主打海外市場，以 " 雷曼光電 " 之名，一路披荊斬棘，于 2011 年 1 月登陸深交所，成為 A 股市場首批以 LED 應用為主業(yè)的高科技公司。2011 年，李漫鐵在中國足球最低落的時期果斷介入，從最初的贊助中超聯(lián)賽到后來贊助中甲聯(lián)賽，成立深圳人人足球俱樂部到如今冠名葡萄牙職業(yè)足球甲級聯(lián)賽、收購海外俱樂部讓中國球員走出去。后來者居上的態(tài)勢讓李漫鐵近些年在體育圈聲名鵲起，作為第二主業(yè)的體育業(yè)亦初具規(guī)模，如今雷曼股份的雙主業(yè)并駕齊驅。

李漫鐵認可 " 環(huán)境會造就人 " 一說。從國家機關的公務員到下海創(chuàng)業(yè)，再到轉戰(zhàn)深圳二次創(chuàng)業(yè)并最終成為產(chǎn)業(yè)跨界達人，李漫鐵說，自己是深圳這座城市快速發(fā)展的受益者，" 雷曼的基因，也是深圳的基因 "。

▲ 2016 年 1 月，雷曼冠名葡甲聯(lián)賽，圖為雷曼發(fā)布會。

扔掉 " 鐵飯碗 "，上陣母子兵

來深圳之前，李漫鐵在惠州待了整整 14 年。

1990 年，李漫鐵大學畢業(yè)后，被分配到惠州市人民政府。因為大學學的是無線電技術專業(yè)，在政府機關工作也是技術型的公務員職位，但李漫鐵敏銳地抓住了一個行業(yè)的歷史性機遇。原來中國的通訊業(yè)都是國有運營商 " 一統(tǒng)天下 "，從 1993 年起在無線尋呼 BP 行業(yè)開了一條 " 門縫 " ——允許社會力量進入，" 當時算是打一個‘擦邊球’，牌照還是國有的，但是民營企業(yè)可以來租賃，租期 10 年 "。

對于一般人而言，除了要抓住這個機會本身，還有資金、人脈資源以及管理能力等一系列的門檻要邁過去。李漫鐵的母親當時是國有企業(yè)的干部，也認為機會難得，于是也辭職下海，和李漫鐵一起創(chuàng)業(yè)，" 那時我 25 歲，我母親 48 歲，我倆剛好互補——我懂技術，當時有少量的管理能力以及對市場有一定的敏感性；而我母親有豐富的社會閱歷、人脈，后來獲得了一些急需的資金投入?？傮w而言，第一次的創(chuàng)業(yè)算是成功的 "。

李漫鐵對行業(yè)的洞察，不僅看到 " 生 "，也看到了 " 死 "。因為手機的崛起，無線尋呼已經(jīng)在走下坡路，他認為行業(yè)的生命周期已經(jīng)差不了，于是決定見好就收，并在 2002 年，以名義上 1 塊錢的價格，將 3 萬尋呼用戶打包轉給了中國聯(lián)通。

第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓李漫鐵不僅積累了閱歷和資本，也大大地擴展了自己的眼光，看好中國資本市場在未來將會迎來蓬勃發(fā)展。" 打鐵還需自身硬 "，為了提升自己，他決定報考上海交通大學于 2003 年設立的第一期 EMBA 班。

在上海交大，他不僅有一群年均 38 歲、商業(yè)經(jīng)驗豐富的同學，而且在學習中對資本市場以及企業(yè)的管理有了更深刻和更系統(tǒng)的了解，他開始試圖尋找第二次創(chuàng)業(yè)的方向。經(jīng)過了對多個行業(yè)的對比和考察，李漫鐵看到當時日本、韓國以及臺灣地區(qū)的 LED 產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走在了前面，大陸的 LED 產(chǎn)業(yè)盡管還沒蔚然成風，但是已經(jīng)被國家定義為高新產(chǎn)業(yè)，" 我認為這是一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，大陸有后發(fā)優(yōu)勢 "。

在 LED 的產(chǎn)業(yè)鏈上，分為上、中、下游，該從哪里切入呢？李漫鐵認真地進行調研，去參加行業(yè)的展覽會、論壇并且拜訪了不少專家后，決定先從中游的封裝起步。他其后又發(fā)現(xiàn)中游也有好幾個領域，" 經(jīng)過了一年時間的考察后，最后聚焦在全彩顯示屏 LED 器件這塊，因為這塊恰恰是當時大陸的一塊空白領域，需要進口 "。

決定再次創(chuàng)業(yè)時，李漫鐵的目光已經(jīng)越過了惠州，瞄準了當時作為中國最大的 LED 產(chǎn)業(yè)聚集地的深圳，" 我認為深圳是一個年輕有活力的城市，政府對企業(yè)的干預比較少，讓企業(yè)可以比較自由地成長；我們在 2004 年成立雷曼時，就定位為外向型、產(chǎn)品出口型的企業(yè)，深圳又有毗鄰香港并且連接全世界的地理優(yōu)勢，有非常適合雷曼生長的環(huán)境 "。

也正因為一開始就想做 " 一個能輻射全世界的企業(yè) "，公司的名字當然也要國際化，李漫鐵是先設計了公司的英文名 "LEDMAN"，再音譯回為 " 雷曼 "。這一次，他和母親仍然是黃金搭檔。

遭遇滑鐵盧，起步多艱辛

雷曼剛成立時，李漫鐵就遭遇了一次挫折。

雖然定位為出口型公司，李漫鐵想把主要的精力放在產(chǎn)品的精益求精上，因此沒有打算自建海外的銷售網(wǎng)絡，而是改為尋求代銷方。當時美國有一家公司與他談得投機，并且承諾包銷雷曼的所有產(chǎn)品。出于對外商的信任，李漫鐵本以為銷售就此沒有后顧之憂，沒想到花了三四個月把工廠建了起來后，生產(chǎn)設備到了，技術人員把產(chǎn)品也做了出來了，總共一千多萬元投了進去后，卻遲遲沒等到訂單。

李漫鐵慌了，趕緊到美國去考察，才發(fā)現(xiàn)對方只是幾個人的皮包公司，不僅根本沒有能力包銷，而且連一分錢訂單都沒有，意識到自己是被忽悠后，他不得不馬上下令停工停產(chǎn)，" 那時候我的壓力特別大，天天發(fā)愁。真的是輾轉反側。但也不能眼睜睜地看著工人停工、資金打水漂啊，我只能馬上組建銷售部，自己帶頭沖鋒陷陣——變成頭號銷售員去海外拉訂單 "。

當時的步履維艱讓李漫鐵記憶猶新。首先，由于雷曼不是一個資源型的公司，不像別的公司那樣在國內有成熟的銷售系統(tǒng)，從而拿到工程或者訂單；其次，雷曼的產(chǎn)品針對的是國際市場，定位在中高端，LED 是封裝產(chǎn)品，尤其在大型的顯示屏上非常注重案例，他去銷售的時候，人家說 " 如果你能拿出一個做好的、在室外至少運轉了 5 年的產(chǎn)品給我看，我就下單 "，而當時他們作為一個創(chuàng)業(yè)型的公司，還沒有案例的沉淀，只能完全憑自己的封裝技術、產(chǎn)品本身和自己的真誠以及鍥而不舍，到處去游說和推銷。

為了讓公司突破困境，李漫鐵已經(jīng)記不清當時碰了多少次壁，凡是有一丁點希望的渠道，他都不放過。除了拜訪客戶外，還到處去參展，還是一籌莫展，" 哪有那么容易就拿到訂單？你成立時間太短了，人家還沒對你形成信賴和認可 "。

這些難關并沒有擊倒李漫鐵，相反他把這次滑鐵盧當做命運對自己的磨煉，" 那時候如果沒有強大的抗壓能力的話，在那個十字路口可能就真的走不下去了 "。這時，他終于接到來自深圳的一個大樓表面亮化的百萬訂單，雖然杯水車薪，也勝似雪中送炭，好歹生產(chǎn)線又可以重新運轉了。

與此同時，為了盡量降低沉沒成本，李漫鐵也決定退而求其次，先給別的品牌做一些代工，" 很多中國企業(yè)都走過代工的這一步，其實代工也會有一些促進作用，例如客戶會給你提出更多的一些要求，也會給你一些指導，讓生產(chǎn)線不至于停下來，讓你有機會提高產(chǎn)能的利用率。"

▲ 2008 年，李漫鐵在中國光電產(chǎn)業(yè)高層論壇上發(fā)表演講。

成為自主品牌是李漫鐵的目標。在海外市場的份額得到逐步增加后，雷曼開始主打替代進口，因為當時普遍使用的是日本和臺灣地區(qū)的發(fā)光器件，在雷曼生產(chǎn)的器件進行替代進口后，在大陸的品牌知名度也得到了很好的提升，最令李漫鐵驕傲的是，2009 年國慶大閱兵時，天安門廣場那兩塊最大的顯示屏，由于指定要用國產(chǎn)品牌，最后用的是雷曼制造的產(chǎn)品，" 我們當時已成為國內 LED 封裝替代進口產(chǎn)品的第一 "。

▲ 2009 年，李漫鐵參加國外展會。

借機自整治，深交所敲鐘

在李漫鐵的辦公室里，顯眼之處有一把特殊的錘子—— 2011 年 1 月 13 日，他舉起這把沉甸甸的錘子，在深交所敲鐘，為雷曼叩開 A 股市場的大門，" 這把錘子放在我的案頭，代表著一份責任——作為上市公司，就要很好地利用股民的信任，把企業(yè)推向一個更高的高度。" 其實關于雷曼最初的上市構想，形成于李漫鐵 2005 年的 EMBA 畢業(yè)論文中。從紙上空想到落地——成為 LED 行業(yè)內的 "A 股首家上市公司 "，那 6 年間，雷曼和李漫鐵經(jīng)歷的是無數(shù)錘的打磨與鍛造。

▲ 2011 年 1 月 13 日，雷曼股份在深交所上市。

雖然進入 LED 產(chǎn)業(yè)時抓住了大陸的起步期，乘勢而行，但要在產(chǎn)業(yè)鏈的中游站穩(wěn)腳跟，就必須要有過硬的封裝工藝，李漫鐵很早就意識到自主研發(fā)的必要性，" 雖然原材料不一定全部是自己做的，但是工藝決定產(chǎn)品的質量——能否經(jīng)受長達數(shù)年 24 小時全天候的日曬雨淋的考驗 "。為了形成自己的核心競爭力，雷曼的團隊一路以來孜孜以求，在吸取國外技術的基礎上進行不斷地論證、創(chuàng)新。

由于產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，雷曼也曾因一些全球首創(chuàng)的產(chǎn)品在工藝、管控等方面做得不夠到位，最終蒙受了不少損失。但李漫鐵認為技術跨越是遲早都要邁過的一道 " 坎 "，交 " 學費 " 在所難免，" 失敗了大不了再繼續(xù)論證 "。正是這一路的堅持下，雷曼在今日才得以成為 "LED 戶外顯示屏技術領導者 "，旗下生產(chǎn)的一些節(jié)能性產(chǎn)品還獲得了全球的獨創(chuàng)專利。

禍福相依是李漫鐵在創(chuàng)業(yè)過程中最深刻的感受之一。李漫鐵在 2007 年時，挨過一記 " 悶棍 "：一位被委以重任的高管辭職離開雷曼時，李漫鐵還為其舉辦了歡送會，沒想到對方不僅偷偷帶走了公司的核心技術和圖紙，很快就策反雷曼的核心研發(fā)團隊—— 6 位研發(fā)部的工程師突然在那一年的 12 月 15 日不辭而別，還撬走了雷曼的美國第一大客戶。李漫鐵一查，發(fā)現(xiàn)對方已經(jīng)在外面注冊公司，另立門戶，才意識到這是一場早有謀劃的 " 背叛 "。

為了殺一儆百，在母親的支持下，李漫鐵決定報案。" 在那 4 個多月的查案期間，我壓力很大——既要配合公安部門調查取證，又要維持低調的平靜以穩(wěn)定軍心。" 李漫鐵說，當時對方還倒打一耙——以雷曼在創(chuàng)業(yè)之初的稅務不夠規(guī)范以及安全消防措施不夠到位等問題進行了舉報，" 稅的問題，證據(jù)不足沒有舉報成；但是消防工作本來就是這個人在雷曼時負責的，沒想到早就挖下了‘坑’，消防大隊一來，我們就停產(chǎn)了 "。

但這些聲東擊西的干擾并沒有讓李漫鐵放棄訴之法律手段的決心，相反，他與母親都認為 "12·15 事件 " 是一個警示，雖然公司才起步 3 年，但查漏補缺勢在必行，還是決意以上市公司的高標準規(guī)范公司的內部治理。他感慨道：" 正所謂‘禍兮福之所倚’，也正因為雷曼從 2007 年公司就開始變得規(guī)范化，后來的上市之路就變得非常順利。很多公司都是臨上市前，才發(fā)現(xiàn)好多地方不規(guī)范，等轉幾個彎補全后，又把上市的時機耽擱了。"

    乘勢入體育，跨界做布局

這兩年，國內足球賽事走過了一段低谷時期，在國家振興體育業(yè)的改革推動下，開始重煥生機。體育業(yè)風口來臨，資本蜂擁而至，有人稱贊李漫鐵獨具慧眼，早在 5 年前就 " 抄底 " 進入足球賽事。

LED 顯示屏（足球場屏）是大型足球賽事的標配。產(chǎn)品主打海外市場的雷曼，早就在 2011 年前將 LED 屏幕銷售到了英超聯(lián)賽和法甲聯(lián)賽，作為一名 " 老球迷 "，除了被足球文化深深地吸引，也從中看到了足球聯(lián)賽帶來的商業(yè)價值。

2011 年是中國足球的傷心之年，球員退役、國字號全線潰敗、足球教練去世，流年中的中國足壇壞消息接踵而至，球迷的眼淚紛飛，本來就在低潮中的中國足球算是跌到了谷底。當李漫鐵準備布局足球產(chǎn)業(yè)時，還有人勸他 " 千萬別蹚這趟渾水 "，但他相信這只是 " 黎明前的黑暗 "，于是利用自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以 LED 屏全額贊助的形式與中超聯(lián)賽進行了合作。

實際上，贊助中超的前三年，雷曼并沒有太多收益。直到 2014 年，作為上市公司的雷曼光電借當年的中超聯(lián)賽提振了股民的信心，股票價格大漲。加上獲得中超聯(lián)賽的 12 分鐘免費廣告時間，李漫鐵成立了雷曼傳媒進行了運作，變現(xiàn)這 12 分鐘的商業(yè)價值。此后，雷曼又將與中超聯(lián)賽合作的經(jīng)驗進行了復制，繼續(xù)與中甲的 12 家足球俱樂部進行了雙贏合作。今年，雷曼又冠名了葡萄牙足球甲級聯(lián)賽。

▲ 2016 年 1 月，雷曼冠名葡甲聯(lián)賽，圖為葡萄牙方發(fā)布會。

對于國內足球圈的很多資本玩家而言，收購一支成熟、優(yōu)秀的球隊能最快獲得回報，但李漫鐵卻選擇了 " 慢模式 " ——組建一支全新的球隊。2015 年 3 月，深圳人人足球俱樂部誕生，從業(yè)余聯(lián)賽打起，很快沖入了中乙聯(lián)賽，如今朝著中甲聯(lián)賽進發(fā)。

李漫鐵說，雷曼正在實現(xiàn)一個足球夢想，擴大海外版圖是關鍵的一步。他認為，企業(yè)家不僅要為社會創(chuàng)造物質財富，更應該創(chuàng)造精神財富。除了推動球員 " 留洋計劃 " ——每年送 10 名球員和 3 名助理教練到葡甲聯(lián)賽 10 個排名靠前的俱樂部去踢球。今年 6 月，李漫鐵還收購了澳超卡斯爾噴氣機足球俱樂部 100% 的股權，成為第一位在國外第一級別聯(lián)賽 100% 擁有一家足球俱樂部的中國人。他說，這也是對中國足球的 " 曲線救國 "。

▲ 2016 年 6 月，雷曼 100% 收購澳超勁旅紐卡斯爾噴氣機足球俱樂部。

對于雷曼而言，在過去的 12 年，完成了從 LED 產(chǎn)品到高科技 LED 和體育雙主業(yè)的完美跨界；而李漫鐵雄心勃勃，已經(jīng)將目光瞄準了下一個 12 年。

在外人眼中，文質彬彬的李漫鐵是一位謙謙君子，有一張 " 沒有被欺負過 " 的俊臉，像一位學者而勝似商人，因此送他 " 儒商 " 之稱。只有了解李漫鐵的人知道，他今時今日所取得的成就，并非命運對其格外厚愛，而是他善于將際遇上的所有坎坷內化成胸中的丘壑，而且一直堅持著打造品牌的初心。 

▲ 2016 年 9 月，李漫鐵在雷曼足球嘉年華一顯身手。

深商名片

李漫鐵：1968 年出生，湖南漣源人，1990 年從華南理工大學畢業(yè)后進入惠州政府機關工作，1993 年辭職與母親一起在無線電領域創(chuàng)業(yè)，2004 年來深二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦深圳雷曼光電科技有限公司。公司于 2011 年初在深交所上市（股票代碼：300162），2015 年 " 雷曼光電 " 更名為 " 雷曼股份 "；公司從 2011 年起布局體育產(chǎn)業(yè)，目前有高科技 LED 和體育雙主業(yè)?，F(xiàn)任雷曼股份董事長兼總裁，并擔任深商總會會董、深圳市 LED 產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會常務副會長等職務。

深商語錄

創(chuàng)業(yè)是個系統(tǒng)工程，從創(chuàng)業(yè)者的個人素質而言，需要具備做事認真、有毅力、有恒心等要素；從公司的定位或者商業(yè)模式方面而言，你必須有差異化、有獨特性，才可以脫穎而出。

任何成功都是來之不易的。這些年，我一直在提高自己的毅力、判斷力、增強自己對商業(yè)的思考以及讓自己變得更加善于學習。學習就像登高望遠，通過持續(xù)的學習，第一次創(chuàng)業(yè)時讓我感覺自己在山腳下；第二次創(chuàng)業(yè)至今，感覺只是走到了半山腰而已，離山頂還遠著呢。  ——李漫鐵