歲末年初，中國的足球圈就像核試驗場一般，一枚接一枚的重磅新聞引得世界驚嘆。這其中，雷曼股份冠名葡萄牙足球甲級聯(lián)賽，及7.8億元購入華視傳媒地鐵業(yè)務100%股權的消息尤其引發(fā)業(yè)內關注。

    此前，雷曼在中超、中甲等國內聯(lián)賽的成功運營已經廣為業(yè)內稱道，打造完整足球產業(yè)鏈的宏偉設想也已正式起航，而此番如此兩個大手筆的連續(xù)動作，還是讓人們覺得低估了這家企業(yè)的雄心，不禁要重新觀察雷曼的體育戰(zhàn)略。

    舉凡戰(zhàn)略，多難一言蔽之，通過雷曼一步步棋的落子成局，我們還是可以一窺堂奧。沒有跟隨大資本買買買，雷曼這一路下來，卻也走的風聲水起，現(xiàn)在雷曼體育的籃子里有中超、中甲、葡甲等商務資源，還有職業(yè)俱樂部、移動互聯(lián)網產品、全國最大的地鐵傳媒業(yè)務、以及留洋經紀業(yè)務，加上體育投資基金、參股盈方等，不動聲色間，雷曼已經構筑了橫跨海內外，涉及上下游各環(huán)節(jié)的足球產業(yè)鏈。概括起來，雷曼的體育產業(yè)可以用挖得深、切得準、立得穩(wěn)來形容。

    挖得深——專注深耕足球產業(yè)鏈

    當下中國的體育產業(yè)既是各路資本萬馬奔騰的沙場，也是萬千投資者、創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙的賭場，不差錢的方家自可以蒙眼狂奔，瘋狂圈地，而更多的跟隨者則注定四處碰壁，吞下最終失敗的苦果。中國體育產業(yè)不缺方向、不缺錢，缺的是一份專注的精神。

    雷曼體育從發(fā)軔之初到現(xiàn)在積沙成塔，靠的就是這份專注——對中國足球的專注。足球是體育產業(yè)的第一大項，說占據(jù)半壁江山也不為過，對于有實力、有特色、肯堅守的企業(yè)來說，這個市場足夠大，耍的開。雷曼體育自2011年牽手中超結緣足球以來，便致力于在中國足球挖一口深井。從一開始的LED設備贊助及賽事廣告編輯服務，到商務營銷資源的獲取、運營，到面向球迷服務的移動互聯(lián)網產品"第12人"，再到深圳人人足球俱樂部的組建，雷曼在足球路上基本是一年一個動作，走的不急不緩。2016年伊始，雷曼和葡萄牙職業(yè)足球聯(lián)盟開啟全面合作，冠名葡甲聯(lián)賽，將棋子布向海外，同時啟動的中國球員留洋計劃也宣告雷曼開始進入足球產業(yè)的深水區(qū)，這也為雷曼的足球產業(yè)鏈卡上了關鍵一環(huán)，基本構建了完整的足球生態(tài)體系。

    雖然中國的整體經濟正在調結構、穩(wěn)增長，由簡單粗放向科學集約艱難轉型，但紅日初升的中國體育產業(yè)還絕對處于粗放經營的初級階段，大干快上、泡沫泛起是可以理解的常態(tài)。有的企業(yè)熱衷于對賽事ＩＰ的獲取，有的企業(yè)希望將更多的版權攬入懷中，有的企業(yè)則意在以互聯(lián)網為平臺，把萬千的體育用戶和消費者聚集起來，而不成熟的市場僧多粥少，搶資源導致價格飛漲成為必然，大部分的中小玩家被擠出了市場，而大佬們的博弈恐怕也是表面風光內心滴血的。

    與其他企業(yè)橫向瘋狂掃貨不同，雷曼的體育戰(zhàn)略則顯得垂直、心無旁騖、唯愛足球。商務贊助、版權、比賽日收入、球迷用品、青訓、經紀、裝備等，與其他項目一樣，足球產業(yè)鏈也無非是這么幾塊，雷曼做的就是一年一塊磚，缺什么補什么，有取有舍，并不盲目貪大貪多，最終打通各條線業(yè)務關系，井深水涌，天地自成。

    切得準——準確把握產業(yè)發(fā)展之勢

    如今，在全球范圍內比中國足球更熱的商業(yè)事件恐怕難找了。幾乎每天都在重磅新聞發(fā)生，再討論80億虧不虧已經要被打臉，花幾千萬歐元買個歐洲鋒霸根本不叫事。而繁榮背后透露著隱憂，在國家隊國奧隊相繼被亞洲兄弟完虐的形勢下，每個人都在心底有個問號，中國足球的泡泡能吹多久？每個從業(yè)者心里還有另外一個問題：沒錢燒，怎么玩？

    如果說雷曼體育用信念和堅守來回答中國足球大環(huán)境的起落浮沉，那么對于第二個問題，雷曼也做出了自己的答案——玩足球需要"巧實力"，巧非投機取巧，順勢而為謂之巧。

    2011年，中超聯(lián)賽還是烏云密布、泥濘裸奔，而經歷了反賭掃黑的中國足球正孕育著曙光。雷曼在這一年選擇與中國足球并肩，成為中超聯(lián)賽LED設備及服務贊助商，并獲得商務資源，開啟體育產業(yè)尋夢之旅；

    2013年，恒大橫空出世亞冠奪標，中國球迷沉寂已久的足球熱情被點燃，市場隨之回暖，雷曼敏銳地將目光投向中國足球的商業(yè)處女地——中甲聯(lián)賽，并迅速與十余家俱樂部達成ＬＥＤ贊助協(xié)議；

    2015年初，《中國足球整體改革方案》出臺，足球產業(yè)隨之井噴，雷曼順勢而為，快馬加鞭拓展業(yè)務版圖，于一年內相繼推出"第１２人"球迷互聯(lián)網產品、成立深圳人人足球俱樂部、發(fā)起成立雷曼凱興體育文化基金、參股瑞士盈方集團，完成足球產業(yè)鏈的初步搭建；

    2016年初，在全世界都在為中國足球的金錢盛宴驚嘆之際，雷曼開啟了與葡萄牙足球的蜜月，開展留洋計劃，并以7.8億的大手筆將華視傳媒的地鐵業(yè)務攬入囊中。

    套用行話，體育產業(yè)是最大的風口，而迎風而行需要一個正確的姿勢。太快，風沒來；太慢，風走了；站高了，吹倒；趴低了，沒戲。每個風口的企業(yè)都要知進退、辨風向、懂取舍，不急不緩方能順利通過。以LED為杠桿撬動商務資源，在唯一的足球后發(fā)一線城市深圳建立俱樂部，與足球產業(yè)鏈最成熟完備且尚未充分進入中國市場的葡萄牙深度合作，以地鐵傳媒的海量客戶和高凈值受眾來反哺足球商務營銷資源，雷曼體育的每一步棋子都有著自己邏輯。

    快人一步謂之巧，縱覽全局謂之巧，順勢而為，切準經脈乃大巧。經過兩年的洗禮，中國的體育產業(yè)要求玩家們必須從盲人摸象修煉到庖丁解牛，雷曼的"取巧"之功或能為行業(yè)一鑒。

    立得穩(wěn)——扎實打造自有生態(tài)閉環(huán)

    "站在行業(yè)的風口，豬都能飛起來。"這話沒有錯，而上天的豬要想軟著陸還要有雙翅膀。體育資本市場經過一年的狂飆，很多企業(yè)已經開始逐漸摸索出模式，追求基業(yè)長青。萬達體育是萬達由地產向文化體育娛樂產業(yè)轉型的重要組成部分，27億的中超新媒體版權是樂視體育生態(tài)圈的重要布局，阿里體育則致力打造中國體育基礎平臺，騰訊體育依靠社交和新技術已經把NBA挖掘的淋漓盡致，并且通過微信進入了體育票務市場。但任何一家體育企業(yè)現(xiàn)在都不能確保未來是清晰可見的，而處理好快和穩(wěn)的關系，對其生存發(fā)展則至關重要。

    雷曼打造俱樂部，并沒有去買中超中甲的殼，而是選擇完全白手起家，全新組建一個俱樂部，然后一級級向上打。從"人人"這個俱樂部名稱也可以看出，雷曼拒絕了商業(yè)冠名的誘惑，要讓足球回到根本，希望俱樂部真正成為深圳人的俱樂部，代表深圳精神，為深圳這個足球后發(fā)一線都市的市民帶來文化娛樂盛宴。從一開始，俱樂部就把球迷和品牌工作放到了首位，相信深圳的經濟規(guī)模、消費能力和球迷熱情會支持俱樂部走向成功。目前，深圳人人足球俱樂部已經以深圳業(yè)余足球聯(lián)賽第一名的身份殺入2016賽季中乙聯(lián)賽，劍指中甲。

    同樣，雷曼與葡萄牙職業(yè)聯(lián)盟的合作也是基于促進中國足球健康發(fā)展的長期布局。葡萄牙在國際賽場上的成績和光環(huán)遠不如巴西、英、德等國，而葡萄牙足球的人才基礎和產業(yè)鏈的成熟完備卻無人能出其右。近20年世界足壇最耀眼的球星菲戈、C羅，最偉大的教練穆里尼奧、最成功的經紀人門德斯，乃至最出色的裁判——葡職業(yè)聯(lián)盟主席普羅恩卡都來自葡萄牙，除此之外還有來自中國為數(shù)眾多的年輕球員。雷曼希望通過與葡萄牙的全面合作把中國足球的方方面面都有所提升，也使雷曼的足球產業(yè)鏈更加穩(wěn)固扎實。

    深、準、穩(wěn)，雷曼的體育戰(zhàn)略可謂大道至簡。也正因為此，雷曼才能一路走得從容，可以選擇長期耕耘、穩(wěn)扎穩(wěn)打。或許，在這個并不缺乏資本的足球盛世，缺乏的正是這種深度布局的穩(wěn)健與扎實。2016的中超即將揭幕，堪比五大聯(lián)賽的豪華陣容吊足了所有球迷的胃口，如何順勢而動、再立潮頭，雷曼體育的戰(zhàn)略新舉措同樣讓人期待。