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    和訊網(wǎng)：和訊的各位網(wǎng)友大家好！歡迎收看本期“上市公司高管訪談”節(jié)目，今天我們有幸請(qǐng)到的嘉賓是深圳第一家LED上市企業(yè)雷曼光電的董事長(zhǎng)李漫鐵先生，歡迎李總！

    李總：謝謝！

    和訊網(wǎng)：我們首先想請(qǐng)問(wèn)一下李總，最近也是到了很多上市公司公布年報(bào)的季節(jié)，雷曼之前也公布了業(yè)績(jī)快報(bào)，公布了去年的整體情況，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了百分之二十多，但是我們看到凈利潤(rùn)有所下滑，百分之十幾的下滑，出現(xiàn)這樣的情況是什么原因呢？

    李總：我們已經(jīng)公布了業(yè)績(jī)的快報(bào)，目前我們公司的業(yè)績(jī)情況應(yīng)該說(shuō)跟LED產(chǎn)業(yè)大的環(huán)境是基本吻合的，在2010年下半年開(kāi)始，LED產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)大的投資期，使得在2011年下半年，很多產(chǎn)能進(jìn)行釋放，使得產(chǎn)能有一定的過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)有一定的激烈。同時(shí)，受?chē)?guó)際和國(guó)內(nèi)大的形勢(shì)影響，對(duì)于業(yè)績(jī)也是造成了一定的影響因素。當(dāng)然還有一些其它的因素，例如大宗原材料價(jià)格的上漲，勞動(dòng)力成本的提升等等綜合因素，應(yīng)該說(shuō)一是制造業(yè)的大環(huán)境，二是光電產(chǎn)業(yè)的小環(huán)境，三是世界以及國(guó)家更大的環(huán)境，這幾層因素對(duì)于雷曼這樣一家高科技企業(yè)形成了這么一個(gè)業(yè)績(jī)。

    和訊網(wǎng)：雷曼也是在創(chuàng)業(yè)板上市的，凡是創(chuàng)業(yè)板公司最受投資者關(guān)注的是它的高成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性，現(xiàn)在利潤(rùn)率出現(xiàn)下滑的情況，會(huì)不會(huì)對(duì)我們的股價(jià)或投資者造成一定的影響？

    李總：最近一年受綜合調(diào)控的影響以及海外美債危機(jī)、歐債危機(jī)的影響，雷曼有50%的出口，這些因素對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，LED產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)還是具有非常大的增長(zhǎng)空間，我們也非常有信心在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里尋找一種高技術(shù)、差異化的道路，屬于雷曼特色的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)我們有信心為股民獲得非常好的回報(bào)。

    和訊網(wǎng)：股民投資是投資公司的未來(lái)，我們的節(jié)目也是發(fā)現(xiàn)上市公司的投資價(jià)值，您能不能給出幾條理由，認(rèn)為我們投資者應(yīng)該投資雷曼光電的幾個(gè)理由？

    李總：雷曼光電處在國(guó)家鼓勵(lì)的新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)—LED產(chǎn)業(yè)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)符合世界的潮流，符合我們國(guó)家的宏觀戰(zhàn)略，有非常大的增長(zhǎng)空間。

    其次，雷曼作為在LED產(chǎn)業(yè)里的一家上市公司，目前我們雷曼光電涵蓋的是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游和下游，我們?nèi)龎K業(yè)務(wù)，包括LED的高端封裝，LED的顯示屏以及LED的照明，這三個(gè)產(chǎn)品系列應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)能夠享受市場(chǎng)爆發(fā)的市場(chǎng)商機(jī)，也能夠享受?chē)?guó)家政策扶持帶來(lái)的一些機(jī)會(huì)。

    第三，雷曼光電與其它商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，包括與中超的合作，這樣利用LED顯示屏作為數(shù)字廣告的一載體，與中超合作的這種模式也會(huì)給公司帶來(lái)非常好的一些收入，這方面應(yīng)該也是目前一些股民看好雷曼的一個(gè)重要原因。

    和訊網(wǎng)：您剛才談到了雷曼作為國(guó)內(nèi)LED的領(lǐng)先企業(yè)，未來(lái)這個(gè)行業(yè)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)期，也會(huì)享受到這個(gè)爆發(fā)期的一些機(jī)會(huì)，您認(rèn)為這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候能夠爆發(fā)呢？

    李總：這個(gè)產(chǎn)業(yè)，LED的發(fā)明從上世紀(jì)60年代開(kāi)始首先發(fā)明紅色的LED，70年代發(fā)明黃色的LED，80年代發(fā)明綠色的LED，上世紀(jì)90年代發(fā)明藍(lán)色的LED，緊接著有白色LED，有了白色才進(jìn)入照明的時(shí)代，有了紅綠藍(lán)才進(jìn)入全彩顯示的時(shí)代。一個(gè)非常大的領(lǐng)域是全彩顯示領(lǐng)域，全彩顯示從十多年開(kāi)始，這個(gè)領(lǐng)域目前相對(duì)比較成熟，目前的應(yīng)用面應(yīng)該是非常廣的。所以一個(gè)全彩的顯示每年都會(huì)有比較好的增長(zhǎng)，全彩顯示領(lǐng)域包括戶(hù)內(nèi)和戶(hù)外大尺寸的顯示。您剛才所提到的這個(gè)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)主要是LED照明這個(gè)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)我認(rèn)為按照目前的預(yù)測(cè)，還是比較樂(lè)觀的，樂(lè)觀來(lái)源于幾方面的支撐：

    第一，LED相關(guān)成本的下降。這個(gè)產(chǎn)業(yè)自從有了第一家上市公司之后，現(xiàn)在陸續(xù)有將近十家企業(yè)上市，資本市場(chǎng)給這個(gè)產(chǎn)業(yè)以一個(gè)非常大的推力，讓這些上市公司能夠有非常規(guī)模的研發(fā)能力，有規(guī)模的制造能力，使得成本進(jìn)一步下降。其次，國(guó)家的宏觀政策，包括財(cái)政部的補(bǔ)貼，一些地方政府對(duì)于照明改造以及新興照明工程的強(qiáng)制性LED產(chǎn)品的推廣，這些都會(huì)有力地推動(dòng)LED產(chǎn)品的普及。在過(guò)去LED半導(dǎo)體照明爆發(fā)有兩大障礙：第一是價(jià)格，第二是技術(shù)。技術(shù)在不斷地進(jìn)步，價(jià)格隨著規(guī)模化的提升在下降；同時(shí)技術(shù)的進(jìn)步也能夠使得價(jià)格下降，也就是說(shuō)單位以往產(chǎn)生的流明數(shù)增加了，同樣一個(gè)照明產(chǎn)品可以使用的數(shù)量會(huì)減少，相應(yīng)的價(jià)格也會(huì)下降。我個(gè)人認(rèn)為，在未來(lái)的一兩年之內(nèi)，LED半導(dǎo)體照明產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的占有率會(huì)有一個(gè)比較好的提升，當(dāng)然這個(gè)過(guò)程是循序漸進(jìn)的，真正要走入居民的家庭，還需要三到五年的時(shí)間，但是在一些大型的照明工程，工作時(shí)間比較長(zhǎng)的，對(duì)節(jié)電要求比較高的這么一些領(lǐng)域。例如，地下停車(chē)場(chǎng)，政府辦公大樓，寫(xiě)字樓，24小時(shí)便利店，賓館、酒樓節(jié)點(diǎn)要求非常明顯的領(lǐng)域會(huì)率先得到普及。這種可能性就更強(qiáng)一些，對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，我們?cè)谄诖?，并且我們?cè)谂Α?

    和訊網(wǎng)：您剛剛說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)一兩年可能會(huì)有一個(gè)比較大的市場(chǎng)份額的提升，這個(gè)比較大您認(rèn)為大概會(huì)是一個(gè)怎樣的幅度呢？

    李總：例如現(xiàn)在的市場(chǎng)份額大概在3%以?xún)?nèi)，未來(lái)一兩年以?xún)?nèi)大概會(huì)在15%的普及率。

    和訊網(wǎng)：您剛才也談到了，這個(gè)行業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，包括受?chē)?guó)家資本市場(chǎng)的推力以及國(guó)家財(cái)政部補(bǔ)貼方面的推力，也就是因?yàn)樽罱鼑?guó)家財(cái)政部發(fā)布了相關(guān)方面的補(bǔ)貼，有四類(lèi)照明可能招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)參加這個(gè)工作，這對(duì)LED行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常大的利好，您認(rèn)為這對(duì)實(shí)際上落實(shí)到雷曼光電來(lái)說(shuō)有一些什么樣的意義呢？

    李總：首先這個(gè)政策性的扶持對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)是一個(gè)積極的推動(dòng)作用。這個(gè)政策的出臺(tái)讓多領(lǐng)域的終端客戶(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)LED節(jié)能產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，這個(gè)認(rèn)識(shí)使得我們未來(lái)的推廣難度會(huì)大大地降低。

    和訊網(wǎng)：我們之前也談到，您剛才提到了中超元素的因素在里面，因?yàn)楹椭谐暮献?，雷曼?huì)在一些經(jīng)營(yíng)方面有一些轉(zhuǎn)型，有一點(diǎn)點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)向廣告運(yùn)營(yíng)商這方面的。談到和中超的合作，當(dāng)時(shí)一公布也遭到了投資者或輿論的質(zhì)疑，他們認(rèn)為中超“賤賣(mài)”了，雷曼可能從中獲益兩億多，您怎么來(lái)看待外界的這些聲音呢？

    李總：中超這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該說(shuō)從它2011年6月份開(kāi)始一直到10月份連續(xù)幾個(gè)月的時(shí)間，受到了廣大媒體的關(guān)注，雷曼和中超公司進(jìn)行這樣的項(xiàng)目合作是一個(gè)雙贏的合作，在2011年中超聯(lián)賽處在一個(gè)低谷期，但所有的賽場(chǎng)硬件水平并不能滿(mǎn)足亞足聯(lián)意見(jiàn)的要求，也就是LED球場(chǎng)顯示屏數(shù)字化的要求，而投入數(shù)字化，LED廣告顯示屏是需要好幾千萬(wàn)的投入，而中超公司一年的收入只有一億，所以采用用資源來(lái)?yè)Q資源的方式對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是一個(gè)雙贏的結(jié)局。媒體所報(bào)道的數(shù)字是不準(zhǔn)確的，事實(shí)上有很大的出入，如果行業(yè)內(nèi)的人進(jìn)行認(rèn)真的測(cè)算，會(huì)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。

    跟中超的合作，對(duì)我們雷曼來(lái)說(shuō)也是品牌的大力提升，現(xiàn)在可以非常高興地告訴大家，中超聯(lián)賽2012賽季在3月10日已經(jīng)正式開(kāi)賽，首場(chǎng)的中超聯(lián)賽的開(kāi)幕式是在貴州省的貴陽(yáng)市正式開(kāi)幕，我本人也有出席中超的開(kāi)幕式。開(kāi)幕式首場(chǎng)是貴州仁和隊(duì)和山東魯能隊(duì)的首場(chǎng)比賽，從3月10日開(kāi)始，雷曼的LED球場(chǎng)顯示屏全部裝備到16個(gè)俱樂(lè)部，并且在第一輪比賽中間已經(jīng)成功地試運(yùn)行，得到了廣大球迷以及足協(xié)、中超公司相關(guān)各方面非常好的評(píng)價(jià)。雷曼光電為中超聯(lián)賽提供LED數(shù)字化的顯示屏，為各個(gè)俱樂(lè)部的商業(yè)運(yùn)作提供了非常好的商業(yè)基礎(chǔ)，使得無(wú)論是中超公司還是各個(gè)俱樂(lè)部它的球場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng)的廣告總量有了幾倍的提升，同時(shí)廣告的質(zhì)量，廣告的動(dòng)感，廣告的眼球吸引率都得到了非常大的提升，這樣為中超公司和各個(gè)俱樂(lè)部帶來(lái)了更多的商業(yè)廣告的收入，同時(shí)也提升了中國(guó)所有中超聯(lián)賽整個(gè)賽場(chǎng)的硬件水平。

    和訊網(wǎng)：這是第一次雷曼的LED顯示屏進(jìn)入中超的賽場(chǎng)？

    李總：進(jìn)入中超的賽場(chǎng)，雷曼光電在此之前早已進(jìn)入歐洲的足球賽場(chǎng)，事實(shí)上雷曼的LED顯示屏參加目前主要是銷(xiāo)往北美和歐洲兩個(gè)區(qū)域。

    和訊網(wǎng)：與中超的合作也算是國(guó)外一些經(jīng)驗(yàn)在國(guó)內(nèi)最新的嘗試？

    李總：對(duì)，雷曼光電這次提供給中超的LED球場(chǎng)顯示屏是一種非常專(zhuān)業(yè)化的球場(chǎng)顯示屏。我們這種產(chǎn)品的設(shè)計(jì)獲得了兩個(gè)專(zhuān)利，非常適合于在足球場(chǎng)的使用和展示。

    和訊網(wǎng)：對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的廣告運(yùn)營(yíng)規(guī)劃是怎樣的呢？

    李總：這個(gè)具體的細(xì)節(jié)我們正在談，一旦有好消息會(huì)公布。

    和訊網(wǎng)：再問(wèn)一個(gè)也是相對(duì)敏感的話(huà)題，您剛才說(shuō)與中超的合作，投入幾千萬(wàn)的成本，有沒(méi)有預(yù)計(jì)過(guò)什么時(shí)候能收回來(lái)這個(gè)成本？

    李總：目前對(duì)于中超聯(lián)賽，雷曼LED顯示屏的投入目前是投入期，目前所有的球場(chǎng)顯示屏已經(jīng)投入了，投入之后我們?cè)偻ㄟ^(guò)商業(yè)的運(yùn)作，在未來(lái)的時(shí)間里會(huì)收回它。但是收回的時(shí)間不方便具體說(shuō)。

    和訊網(wǎng)：相信與中超的合作會(huì)成為你們非常成功的一次合作，也會(huì)成為雷曼未來(lái)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)是投資者非常關(guān)注的，可能投資者還想知道，雷曼除了這個(gè)還有哪些新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，您是怎么來(lái)預(yù)測(cè)雷曼的成長(zhǎng)性的？

    李總：中超我想是目前雷曼其中業(yè)務(wù)的一個(gè)亮點(diǎn)，雷曼光電和中國(guó)足協(xié)簽了五年的合同，我們希望中國(guó)足球，中國(guó)的球市，中超聯(lián)賽一年比一年好，最終目標(biāo)，將來(lái)能夠和歐洲的一些頂級(jí)賽事看齊，如果能達(dá)到這么一個(gè)好的效果的話(huà)，我想我們雷曼和中超合作的雙贏程度就會(huì)更好。

     其次，雷曼光電目前三塊業(yè)務(wù)，LED高端的封裝，LED顯示屏，LED照明。這三塊業(yè)務(wù)處在我們產(chǎn)業(yè)鏈的中游和下游，我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步地加強(qiáng)。我們LED封裝和LED顯示屏是我們已經(jīng)有的兩塊大的業(yè)務(wù)，LED照明未來(lái)我們?cè)倬唧w地推進(jìn)，LED照明的發(fā)展會(huì)伴隨著整個(gè)產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。LED顯示屏，目前我們雷曼光電也是在一些重大項(xiàng)目上有一些好的突破，例如我們?cè)诮衲甑?月份正式中標(biāo)了深圳政券交易所新大廈的所有證券LED顯示屏的工程，雷曼光電的LED顯示屏將在今年年底會(huì)全部裝備在深圳政證券交易所新大廈。

    將來(lái)全世界都可以通過(guò)深圳證券交易所看到雷曼光電的LED顯示屏，這是我們所自豪的。雷曼光電是在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的第一家LED顯示屏的公司，我們用我們高科技的LED顯示屏產(chǎn)品，中國(guó)制造，給深圳證券交易所最新、最先進(jìn)的大樓裝備這種數(shù)字顯示設(shè)備，我想應(yīng)該是一個(gè)我們中國(guó)制造的非常好的案例的弘揚(yáng)。

    和訊網(wǎng)：我們注意到，LED行業(yè)里面也有很多企業(yè)是相對(duì)專(zhuān)注于做某一方面，比如顯示或者照明，或者封裝，而雷曼是三條腿走路，你們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持三條腿走路，未來(lái)這三方面的業(yè)務(wù)規(guī)劃是怎么樣的？

    李總：前面說(shuō)的這三條腿其中一條腿是在中游，后面兩條腿是在下游。中游的LED無(wú)封裝對(duì)下游這兩個(gè)方向是一個(gè)非常有力的支撐。LED顯示屏我們能夠有非常強(qiáng)大的封裝產(chǎn)品來(lái)提供支持，使得我們?cè)诤芏嗍袌?chǎng)能夠獲得非常好的業(yè)績(jī)，包括深交所項(xiàng)目里所有的LED顯示屏的關(guān)鍵核心器件全都是由雷曼自主研發(fā)制造的產(chǎn)品，所以這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)所在。同時(shí)LED的照明如果只是一個(gè)組裝，你沒(méi)有核心的發(fā)光器件支撐的話(huà)，那么它的競(jìng)爭(zhēng)力和品質(zhì)的保證，成本的控制都會(huì)受到影響。所以，雷曼能夠有LED的封裝來(lái)很好地支撐到下游這兩塊大的業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)于雷曼的成長(zhǎng)是一個(gè)很好的保證。

    和訊網(wǎng)：剛才您談到海外市場(chǎng)是雷曼光電一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，這個(gè)海外市場(chǎng)大部分還是在北美和歐洲，但去年我們看到歐債危機(jī)、美債危機(jī)的蔓延可能會(huì)對(duì)雷曼有一定的影響，并且在2012年也沒(méi)有見(jiàn)到非常明顯的好轉(zhuǎn)跡象。2012年，雷曼對(duì)這些方面有沒(méi)有一些新的規(guī)劃呢？

    李總：在歐債、美債（危機(jī)），恰好也是雷電光電LED產(chǎn)品一些重要的銷(xiāo)售區(qū)域，我前面提到，我們?cè)谶@些區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓還是在進(jìn)一步加大力度，盡管經(jīng)濟(jì)沒(méi)有增長(zhǎng)，但存量還是不錯(cuò)的，存量的市場(chǎng)是不錯(cuò)的，充分利用我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和這些區(qū)域市場(chǎng)的本土公司競(jìng)爭(zhēng)或者合作，我相信我們有實(shí)力去獲得更多的市場(chǎng)份額，來(lái)滿(mǎn)足公司快速成長(zhǎng)的需要。

    和訊網(wǎng)：正因?yàn)槭艿綒W債危機(jī)、美債危機(jī)以及LED行業(yè)的影響，這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了一些產(chǎn)能過(guò)剩的情況，去年年底也有一些企業(yè)出現(xiàn)了倒閉，您認(rèn)為這些倒閉是正常的一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)地轉(zhuǎn)型導(dǎo)致的，或者說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)方面的一些困難導(dǎo)致的，還是說(shuō)是行業(yè)自身必須經(jīng)歷的一個(gè)洗牌的過(guò)程？

    李總：我想你提到的這三個(gè)方面都是重要的因素方面，LED產(chǎn)業(yè)歷史并不長(zhǎng)，發(fā)展速度非?？煲簿褪亲罱牧吣陼r(shí)間，在第一家LED公司在中國(guó)大陸上市之前，所有的LED公司的規(guī)模都是屬于中小規(guī)模，最大的翻幾個(gè)億，到現(xiàn)在來(lái)說(shuō)最大的上市企業(yè)也沒(méi)有超過(guò)十個(gè)億，這是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。在過(guò)去幾年，LED公司的經(jīng)營(yíng)相對(duì)環(huán)境比較寬松，2000、3000萬(wàn)的規(guī)模企業(yè)的日子就可以過(guò)得比較好。但是最近的一年開(kāi)始，隨著企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)的成熟，2000、3000萬(wàn)的企業(yè)目前日子已經(jīng)很難過(guò)了，他必須要么做大，要么做強(qiáng)，對(duì)于資金，對(duì)于品牌，對(duì)于管理方方面面的要求越來(lái)越高。所以，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷這么一個(gè)洗牌的過(guò)程，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面，有個(gè)別企業(yè)因?yàn)槊つ康臄U(kuò)張，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理的不善等等這么一些原因出現(xiàn)倒閉，我認(rèn)為也是很正常的事情。任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)這樣，LED隨著去年下半年這個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，使得這種整合的趨勢(shì)在加劇。從國(guó)家宏觀層面來(lái)說(shuō)這是一個(gè)好現(xiàn)象，沒(méi)有必要那么多小的公司在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里面。在行業(yè)發(fā)展初期，很多小公司會(huì)促進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但到了一定的時(shí)期，進(jìn)行整合，進(jìn)行規(guī)?；?，進(jìn)行品牌化，那么我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)是這么一個(gè)軌跡。

    和訊網(wǎng)：剛才我們談到了是關(guān)于公司發(fā)展以及行業(yè)發(fā)展的情況，現(xiàn)在談?wù)勀鷤€(gè)人的情況。我們想知道您當(dāng)年是怎么想到創(chuàng)業(yè)的，您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能跟我們分享一下嗎？

    李總：我是1990年本科畢業(yè)的，本科畢業(yè)之后，應(yīng)該說(shuō)當(dāng)時(shí)的理想不高，專(zhuān)心做一個(gè)工程師，當(dāng)時(shí)在政府機(jī)關(guān)工作了三年，后來(lái)有一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)能夠出來(lái)進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。第一家創(chuàng)業(yè)的公司是一家無(wú)線尋呼的通信公司，這家公司也是我第一次創(chuàng)業(yè)全身心地投入，利用我的技術(shù)，利用我不斷學(xué)習(xí)的管理知識(shí)來(lái)比較好地做好了第一次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了九年的時(shí)間，完成了第一次創(chuàng)業(yè)的資金積累，這個(gè)積累包括了技術(shù)的積累、經(jīng)營(yíng)理念的積累、管理知識(shí)的積累，包括方方面面的積累，這個(gè)積累能夠比較好地傳承到我的第二次創(chuàng)業(yè)，也就是雷曼光電。在2004年進(jìn)入到LED光電產(chǎn)業(yè)。

    和訊網(wǎng)：為什么會(huì)進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè)？第一次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是怎樣的？

    李總：第一次創(chuàng)業(yè)當(dāng)時(shí)從事的是無(wú)線尋呼BP機(jī)的尋呼服務(wù)，無(wú)線運(yùn)營(yíng)，大家也都知道，BP機(jī)后來(lái)逐步被手機(jī)取代，這個(gè)產(chǎn)品的生命周期到了之后，將無(wú)線尋呼轉(zhuǎn)往手機(jī)的運(yùn)營(yíng)，大家知道手機(jī)的運(yùn)營(yíng)中國(guó)只有兩家聯(lián)通和移動(dòng)，現(xiàn)在有第三家中國(guó)電信，所以這個(gè)產(chǎn)品生命周期的因素，使得第一次創(chuàng)業(yè)做了一個(gè)比較完美的了結(jié)。當(dāng)時(shí)在尋找一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)時(shí)，LED產(chǎn)業(yè)就映入自己的視野，通過(guò)幾個(gè)月充分的市場(chǎng)調(diào)研，最后決定進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。但進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)確實(shí)有很多不確定性，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，上游、中游、下游，當(dāng)時(shí)選擇了中游的封裝，選擇了資金門(mén)檻和技術(shù)門(mén)檻都是中等的切入點(diǎn)，技術(shù)門(mén)檻或者資金門(mén)檻如果太低的話(huà)，復(fù)制者會(huì)非常多，所以選擇一個(gè)中等的，中等的同時(shí)也選擇了一個(gè)相對(duì)比較好的細(xì)分領(lǐng)域，也就是戶(hù)外LED顯示屏高端器件的封裝，這么一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。LED封裝里有超過(guò)10個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，我們選擇這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是個(gè)高端的細(xì)分領(lǐng)域，初期的時(shí)候走過(guò)一段比較艱辛的階段，因?yàn)檫x擇一個(gè)高端的細(xì)分領(lǐng)域，首先你是沒(méi)有歷史，沒(méi)有品牌。但經(jīng)歷了這么一個(gè)階段之后，后來(lái)應(yīng)該說(shuō)這個(gè)定位是對(duì)的，并且也為雷曼獲得了非常好的一個(gè)發(fā)展基礎(chǔ)，使得我們雷曼的品牌到目前為止在業(yè)內(nèi)都是一個(gè)高端的品牌，也能夠獲得很多的客戶(hù)和同行的一些認(rèn)可。

    和訊網(wǎng)：我們關(guān)注到一個(gè)與一般的企業(yè)家非常不同的現(xiàn)象，您創(chuàng)業(yè)的時(shí)候是和母親一起創(chuàng)業(yè)的，和母親一起創(chuàng)業(yè)會(huì)不會(huì)因?yàn)槟缸雨P(guān)系，這樣管理方面會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題之類(lèi)的呢？

    李總：應(yīng)該說(shuō)世界上很多成功的公司是帶有家族血緣的公司，但是它的管理并不一定是家族式的，這種帶血緣的家族成員在重新進(jìn)行創(chuàng)業(yè)有它很多先天的優(yōu)勢(shì)，作為母子來(lái)說(shuō)，我是偏技術(shù)型的，我的母親她是偏宏觀型的，兩人有很好的個(gè)性互補(bǔ)。這個(gè)個(gè)性的互補(bǔ)也是雷曼光電能走到今天，走得比較好的一個(gè)非常重要的原因。這種血緣關(guān)系也能夠保持我們作為初期創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定，而且兩人能夠各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，在公司發(fā)展的各個(gè)不同階段，這些優(yōu)勢(shì)都能恰到好處地發(fā)揮出來(lái)。在一些公司重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，雙方各自這些優(yōu)勢(shì)都發(fā)揮出不同凡響的作用。我們和公司企業(yè)文化里倡導(dǎo)，我說(shuō)希望雷曼光電成為一家沒(méi)有血緣關(guān)系的家族公司，就是我們公司所有的員工都是個(gè)大家庭，盡管沒(méi)有血緣關(guān)系，但是勝似一個(gè)家庭。

    和訊網(wǎng)：謝謝李總接受我們今天的訪談，我們下期節(jié)目再見(jiàn)！

    李總：謝謝！

附：

    和訊網(wǎng)創(chuàng)立于1996年，從中國(guó)早期金融證券資訊服務(wù)脫穎而出，建立了第一個(gè)財(cái)經(jīng)資訊垂直網(wǎng)站。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，和訊網(wǎng)逐步確立了自己在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位和品牌影響，在各類(lèi)調(diào)查與評(píng)選中屢屢獲獎(jiǎng)；目前和訊網(wǎng)日獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)超過(guò)350萬(wàn)，日頁(yè)面瀏覽量超過(guò)5000萬(wàn)，成為中國(guó)深受投資者和金融機(jī)構(gòu)信賴(lài)、具有廣泛市場(chǎng)影響力的中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)袖和中產(chǎn)階級(jí)網(wǎng)絡(luò)家園。